Fundamentos

• Pagar el precio de la acción
• No hay almuerzo gratis, pero el gran éxito se puede lograr con descuento
• Plan de Acción para la Ventaja del Salto Cuántico
• Lista de verificación de «BANDERA ROJA» para la inversión empresarial
• 114 Peñaismos
• Ejemplos de cartas
• Ejemplos de guiones telefónicos
• Ejemplos de guiones para entrevistas
• Redefinir objetivos y visión
• Desarrollar la autoestima, la autoconfianza y la valía personal
• Cuentas bancarias emocionales y cómo construir una reserva
• Sentirse cómodo con el alto rendimiento
• Liderazgo y su importancia en QLA
• Tus dudas no son producto de un pensamiento preciso, sino de un pensamiento habitual
• El gran éxito no es para todos
• La sabiduría convencional: la muleta del perdedor
• Qué significa ser superéxito
• Enfoque preciso vs. Enfoque feroz
• Cinco credos para el éxito
• Preparándose para su Salto Cuántico (15 claves)
• Logrando su Salto Cuántico (8 estrategias poderosas)
• Aprovechando su éxito. Repetirlo.
• ¡Actúa AHORA o nunca!

Metodología Quantum Leap Advantage™

• Tu Quantum Leap Advantage
• Construyendo la percepción para convertirla en realidad
• Creando el equipo de tus sueños para el éxito
• 11 pasos para cerrar un trato
• El plan sin escapatoria

7 pasos para un gran éxito

• Paso 1: Creando tu base personal para el éxito:
  • Siéntete cómodo
  • Pasión: ¿la tienes? Vende tu sueño
  • Más allá del sentido común
  • 5 credos para el éxito
  • Nuevas reglas: no hay reglas
  • Liderazgo y tú en el siglo XXI
  • Enfócate en el fin, no en los medios, mientras superas obstáculos
• Paso 2: Aclara tu visión: ¿tienes la claridad total? 
• Paso 3: Construyendo la Percepción: la percepción es la realidad
• Paso 4: Creando el Equipo de tus Sueños para los negocios y la vida
• Paso 5: Tu Plan de Acción para un Salto Cuántico:
  • Crecimiento: aritmético, geométrico, exponencial, cuántico
  • Capital de Trabajo (Captación de Capital) – OPM
  • Financiamiento: Crecimiento Interno (Captación de Capital) – OPM
  • Adquisiciones: Crecimiento Externo (Transacciones y Adquisiciones)
• Paso 6: Págate a ti mismo (Directores, empleados) primero en todos los ciclos y ¿por qué?
• Paso 7: Creando tu Estrategia de Salida (Venta, Franquicia, Salida a Bolsa)

Captación de Capital

• Desmintiendo mitos sobre la captación de capital
• Financiando tu sueño
• ¡No hay reglas del juego!
• Cómo internet ha facilitado y dificultado el proceso.
• Presentaciones financieras con juegos de rol
• Tipos de finanzas
• Fundamentos financieros
• Cómo encontrar financiación exitosa
• Cómo entrevistar a instituciones financieras
• Planes de negocios: qué hacer y qué no hacer
• Cómo crear/proyectar la imagen correcta
• Cómo crear un historial de resultados inmediato
• ¿Cómo presentar ante las instituciones financieras?
• Cómo y por qué posicionarse siempre para salir a bolsa, incluso si no se hace
• ¿Cómo aprovechar a los bancos entre sí?
• Cómo elegir entre OPV y colocaciones privadas
• ¿Cuándo recurrir a bancos de inversión, inversores de capital riesgo, brókeres, proveedores de capital privado y otros? Cómo comprender las diversas herramientas financieras
• Deuda sin garantía vs. con garantía
• Cómo detectar las señales de alerta con anticipación
• Juego de roles avanzado
• Evaluación de los planes de negocios de los asistentes
• Cómo evitar litigios posteriores posicionándose para ello
• Modelo analítico para calcular la deuda requerida
• Errores financieros más comunes
• Cómo no tomarse demasiado en serio el rechazo de banqueros e inversores
• Conceptos financieros erróneos

Negociación y adquisiciones

• Cómo encontrar un sector
• Cómo encontrar objetivos dentro de su sector
• Cómo internet ha facilitado y dificultado la negociación
• Cómo causar una primera impresión
• Cómo expandir su equipo ideal
• Cómo establecer un sistema para recibir pagos
• Cómo estructurar los honorarios profesionales
• Cómo organizar y dirigir la primera, segunda y siguientes reuniones de negociación
• Cómo proceder a la revisión financiera
• Juego de roles entrevistando a profesionales
• Cómo crear un flujo de negociación
• Cómo determinar si la negociación es atractiva
• Cómo realizar la debida diligencia
• Cómo hacer una oferta
• Cómo cerrar la negociación
• Cómo financiar la negociación
• Cómo cerrar la siguiente negociación
• Juego de roles utilizando las negociaciones de los asistentes
• Y todos los datos personales Preguntas frecuentes sobre ventas.

Liderazgo, Vendiendo tu Sueño, Lidiando con Obstáculos

• ¿Qué es el liderazgo?
• Liderazgo pasado, presente y futuro
• ¿Por qué el liderazgo es más importante que nunca?
• No se puede liderar sin comprender primero qué es ser un seguidor
• ¿Qué saben todos los grandes líderes?
• Todos los grandes líderes son, ante todo, grandes vendedores
• ¿Cuál es la parte más importante del proceso de ventas?
• Cómo lograr que tu proceso de ventas sea igual al de compra
• Qué tienen en primer lugar todas las grandes ideas
• ¿Cuál es el sueño más fácil de vender?
• Cómo ser bueno/excelente en el proceso de ventas
• Lo que todo tu equipo ideal debe saber y creer
• Y respuestas a todas las preguntas personales, de liderazgo y sobre obstáculos